È oggi del tutto evidente che, crescere come Azienda in Italia è molto difficile essendo in un contesto legislativamente spesso non favorevole e comunque burocraticamente complesso. Diventa quindi del tutto normale, oltre che più efficace, cercare di svilupparsi attraverso l’internazionalizzazione o attraverso l’acquisizione di altre aziende (concorrenti o meno).
Tuttavia, ragionando sull’internazionalizzazione, resta il problema di trovare partner affidabili, perché i “distributori” tendono spesso ad agire creando tensioni sui prezzi, hanno un’ottica più speculativa che di sviluppo e sono difficilmente controllabili. Certo, è possibile creare un piano per entrare direttamente in alcuni Paesi o Aree (anche per contrastare adeguatamente i propri competitors stranieri) ma anche qui la strada delle acquisizioni risulta, a conti fatti, meno dispendiosa e indubbiamente più celere.
A volte, le acquisizioni sono anche la miglior strada da perseguire per migliorare la propria redditività, rilevando alcuni dei propri fornitori.
Vero è che crescere dimensionalmente (per fatturato e redditività) ed essere tra i leader nel rappresentare il Made in Italy, è oggi una prerogativa per qualsiasi Imprenditore, anche quando ci si rende conto di non poterlo fare da soli (mancanza di tutte le competenze al proprio interno) o con capacità finanziarie proprie (o tramite il difficile accesso al credito bancario).
Del resto, non è pensabile limitarsi a guardare i propri competitors (spesso già più grandi) che operano proprio sulle acquisizioni, le aggregazioni e le partnership per aumentare quote di mercato, qualità ed efficienza.
Per crescere, percorrendo la strada delle acquisizioni di altre Imprese (anche tramite l’intervento di finanza esterna come il private equity di minoranza), è però necessaria un’esperienza pregressa in acquisizioni complesse oppure è necessario avvalersi di un partner specializzato che però operi dal punto di vista ed a tutela dell’imprenditore.
Questo partner, per un Imprenditore che fattura tra i 5 ed i 20 milioni di euro, che opera prevalentemente nel settore dell’industria B2B con un buon EBITDA, oggi non possono mai essere le grande società di consulenza per la dispendiosità delle stesse rispetto all’effettivo apporto che sono in grado di fornire e si anche normalmente consapevoli che il proprio commercialista ed il proprio legale, anche se di fiducia, non sono sufficientemente preparati per seguire adeguatamente operazioni di M&A.
Ci distinguiamo dagli studi legali tradizionali perché:
- Siamo in grado di operare come unico interlocutore per tutti gli aspetti fondamentali (dall’origination al Closing dell’operazione) di acquisizione, e questo non solo con riferimento all’Italia, ma anche all’estero grazie ad un proprio network internazionale;
- Non ci limitiamo solo agli aspetti tecnico-legali, ma svolgiamo un apprezzato lavoro di collegamento tra il mondo dell’Impresa e quello della finanza, attraverso un’approfondita conoscenza di entrambe le parti;
- Non siamo vincolati da conflitti d’interessi, circostanza purtroppo abbastanza usuale invece nelle grandi realtà di consulenza o nei grandi studi legali;
- Siamo abili nel proporre soluzioni non unicamente giuridiche, ma anche economico-finanziarie a miglior tutela dell’impresa che deve acquisire;
- Puntiamo alla soluzione dei problemi più che alla loro enfatizzazione, grazie alla capacità di operare in partnership e di calarsi attivamente nella realtà aziendale dell’imprenditore che assistiamo, mediante incontri che si svolgono sempre presso la sede dell’azienda;
- Abbiamo la capacità di approfondire ed entrare nel merito del settore di riferimento, al fine di disegnare soluzioni contrattuali atte a prevenire qualsiasi rischio di contenzioso oppure a limitare o neutralizzare il contenzioso quando già in essere;
- Poniamo assoluta attenzione all’individuazione ed alla scrupolosa pianificazione di tutte le azioni utili alla tutela del patrimonio dell’impresa in caso di danneggiamenti o vizi occulti, problematiche autorizzative sia mobiliari che immobiliari;
- Analizziamo e valutiamo tutti gli asset mobiliari e immobiliari dell’azienda da acquisire (due diligence) al fine di effettuare un investimento consapevole anche se finalizzato ad eliminare un proprio competitor;
- Grazie al network di collaborazioni, operiamo con capacità linguistiche plurime (Inglese, Francese, Tedesco, Cinese, Russo, Spagnolo, Portoghese, etc);
- A differenza degli Avvocati tradizionali, come legali d’affari, non operiamo mai per creare problemi, allungare i tempi per conseguire parcelle importanti o per complicare le operazioni. Operiamo sempre per trovare soluzioni essendo attenti a condividere gli obiettivi e i risultati desiderati dall’imprenditore.
Questi i servizi principali di consulenza e assistenza legale M&A per cui le imprese ci contattano:
Acquisizioni societarie
di PMI
Acquisizioni di PMI da concordato preventivo o fallimento
Ricerca, analisi e valutazione preventiva di PMI da acquisire
Ricerca di investitori di capitale per l’acquisizione di PMI
Ricerca, analisi e valutazione preventiva di PMI da acquisire all’estero
Per informazioni e per un colloquio conoscitivo, può chiamare il
+39 02 30 31 67 66 oppure clicchi qui per essere ricontattato.
Come Presidente di un Club di investimento specializzato in acquisizioni di PMI, l’Avvocato Giuseppe Bellini, fondatore dello Studio di Avvocati d’Affari Bellini Business Lawyers, ha ben presente quali sono le problematiche e le opportunità del mondo delle acquisizioni delle PMI, dato che presiede periodicamente un comitato di investitori industriali.
Anche per questi motivi, oltre al fatto che conosce il mondo delle PMI fin dall’inizio della sua attività professionale, l’Avvocato Bellini è stato scelto quale M&A Legal Expert di un gruppo di consulenza internazionale, quale il gruppo Fidinam, proprio per le sue prerogative di esperto di acquisizioni di PMI Italiane.
Le relazioni che ha costruito negli anni con Advisor, Fondi di Private Equity e Banche d’Affari sono basate sulla stima e su rapporti strettamente professionali. Inoltre, si differenzia dal panorama tipico del mondo legale, per la tempestività e l’efficacia delle risposte, la concretezza e per la capacità di non essere per nulla accademico. Nella migliore tradizione dello stile imprenditoriale, poche chiacchiere e molta sostanza.
Gli imprenditori ci scelgono come partner per le loro acquisizioni di PMI perché:
- Non effettuiamo operazioni di M&A saltuariamente ma
siamo continuativamente impegnati in operazioni straordinarie in materia di acquisizione di PMI; - Integriamo le prerogative di uno Studio Legale specializzato in M&A a quelle di una società di Advisory M&A;
- Siamo punto di riferimento e di garanzia qualora vi sia la necessità di avvalersi della possibilità dell’ingresso di fondi di minoranza, specializzati nello sviluppo attraverso acquisizioni ed internazionalizzazione;
- Siamo l’unico Studio legale che, grazie a partnership internazionali, svolge anche attività di Advisory M&A, cioè ricerchiamo ed individuiamo, ove necessario, anche altri potenziali investitori di minoranza, individuiamo opportunità di acquisizione o potenziali partner idonei a contribuire fattivamente alla crescita dell’Azienda da noi assistita;
- Siamo l’unico Studio legale che svolge l’attività di ricerca di investitori e/o progetti di investimento in forma continuativa e professionale e che pertanto dispone di un network estero sia per quanto riguarda investitori industriali che Fondi (Esteri, Germania, Asia).
Siamo l’unico Studio Legale che opera esclusivamente per affiancare gli Imprenditori nell’ambito delle acquisizioni di PMI
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Telefono: (+39) 02 30 31 67 66
oppure può compilare il form per essere ricontattato.
